Vendre avec les mots sans être un escroc (les bases du copywriting)

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On peut créer de l’argent avec des mots.

Tu m’as déjà vu le faire.

Alors, bien sûr… c’est un peu plus complexe que ça. Les mots ne créent pas directement de l’argent. D’ailleurs, pendant longtemps j’ai écrit sans gagner un seul euro.

Pire encore, avant je payais pour écrire.

Que ce soit mon premier blog Les Sourceurs ou le suivant Dessine Toi un Emploi, je ne gagnais pas d’argent et je devais en investir pour les frais de la plateforme pour que mes articles soient visibles.

Puis, en 2020 tout a basculé. J’ai envoyé mon premier email de vente. Cet email a généré 1500€ de ventes. Puis, quelques semaines après j’en ai envoyé un deuxième, qui m’a rapporté 2500€.

Depuis, j’ai écrit des dizaines d’emails de vente. Soit pour présenter une nouvelle formation, soit pour remettre en avant des formations passées. En trois ans, ces emails ont généré 82 000€ de ventes brutes.

82 195,14€ pour être très précis.

N’oublie pas qu’un revenu brut n’est pas un revenu net : il faut enlever la moitié en prélèvements obligatoires. Je ne suis absolument pas en train de te dire que je suis devenu riche.

Ecrire me coûte toujours (cette année j’ai même été imprudent sur les coûts) mais au moins, en face, ça me rapporte également.

Pour y arriver, j’ai dû développer une compétence spécifique qui s’appelle le copywriting.

La bonne nouvelle c’est que c’est accessible à tout le monde. Sans faire offense à personne, les copywriters les plus performant·es ne sont pas des personnes particulièrement intelligentes. Parfois c’est justement le fait de trop réfléchir qui empêche de faire du bon copywriting.

Ou alors une position morale de moi je ne m’abaisse pas à ça.

L’autre bonne nouvelle c’est que ça permet de débloquer une compétence super stratégique. Imagine si tu étais désormais capable de trouver les mots qui font vendre ? Que ça soit pour écrire la page web de ton nouveau side project, pour vendre tes livres ou tes chansons ou encore pour le faire pour quelqu’un d’autre ?

Sans compter que si tu sais écrire pour vendre, tu pourras toujours te mettre au service de quelqu’un qui te paiera pour le faire à sa place.

Mais toi… tu ne sais pas vendre en écrivant

Pire que ça… tu te dis que ce n’est pas pour toi.

Au final, tu n’as pas vraiment essayé.

Ou alors quand tu as essayé c’était comme moi quand j’ai commencé. J’avais créé une page Tipee où je demandais aux gens de soutenir mes projets. Et j’avais eu… 60€/mois (à l’apogée).

Je me rappelle que je me sentais super mal de demander de l’argent. Et pire encore… de récolter si peu. C’est super paradoxal, non ?

Alors, peut-être que tu as abandonné l’idée de vendre toi-même. Dans ce cas tu t’en remets à la compétence de quelqu’un d’autre. Par exemple en mettant des publicités ou des placements de produits dans tes contenus.

Ou alors tu t’en remets aux dieux. Tu te dis que le bouche à oreille va bien finir par un jour payer.

C’est un gâchis…

Pourquoi déléguer une compétence si accessible ? Quand on regarde les copywriters qui ont le plus de succès, ils ont tous lu les mêmes livres. D’ailleurs, cette semaine j’ai reçu un email qui disait ça :

Les formateurs (en copywriting) ont tous lu les mêmes « classiques ». Les ouvrages rédigés par les vieux hommes américains qui ont posé les bases de notre discipline dans les années 60, 70 et 80.

- Joe Sugarman

- David Ogilvy

- Robert Cialdini

- Eugene Schwartz

- Robert Bly

- Gary Halbert

Et j’ai rigolé car en effet c’est exactement ce que j’ai lu (ni plus ni moins), à part Joe Sugarman.

Sauf que cet email c’était pour les gens comme moi qui maîtrisent déjà la base de la discipline et qui veulent monter au niveau suivant. Mais y’a une raison pour laquelle on commence par ces classiques : ils sont diablement efficaces.

Mais surtout… ce sont des livres super simples (à part ceux de Cialdini).

Alors pourquoi jeter de l’argent par les fenêtres en n’apprenant pas les fondamentaux du copywriting ?

Quand je pense que 300 000 personnes par an me lisaient sur Dessine Toi un Emploi avant que le blog soit piraté… et que ça m’a coûté un peu plus de 20 000€, tout en me rapportant 0€…

C’est vraiment du gâchis.

Mais j’étais bloqué. Je ne savais pas comment on faisait pour vendre. D’autant plus que je déteste la vente. Ce n’est pas ma personnalité.

La chance ne va pas t’aider

Nous sommes bombardé·es par des récits exceptionnels. Si bien qu’on oublie que ce sont des exceptions. Tu ne vas pas devenir Orelsan.

Enfin… si tu le deviens, en vrai, félicitations et fais-moi une dédicace un jour stp je serais ton fan. Mais ce que je veux dire c’est que ce n’est pas une stratégie. Ce que je veux dire c’est que tu ne peux pas te reposer sur “percer”.

Surtout que si tu refuses d’apprendre le copywriting, tu vas forcément demander à quelqu’un de le faire à ta place. On dit :

Art is a dirty job but somebodys got to do it

Mais on oublie de dire :

Marketingis a dirty job but somebodys got to do it

D’un point de vue éthique il vaut mieux apprendre à vendre

J’hallucine toujours de voir comment on a intégré l’idée que la position éthique consiste à mépriser l’apprentissage de la vente. Pour moi c’est l’inverse.

Le problème quand tu délègues ton marketing c’est que tu ne maîtrises pas qui vend quoi. Si tu fais du contenu et que tu le finances avec de la publicité, tu ne peux pas empêcher une entreprise immorale de venir faire de la publicité à ton audience. Et, malheureusement, plus une entreprise est douteuse et plus elle sera motivée à faire de la publicité à ton audience.

Tu crois que les influenceurs deviennent des arnaqueurs du jour au lendemain ? Non, ce sont des personnes qui développent une audience mais ne savent pas vendre eux-mêmes. Donc des marques tapent à leur porte. Mais forcément que ce ne sont pas que des marques éthiques qui viennent. Or, si ton revenu dépend entièrement des marques, tu dois accepter à un moment de promouvoir quelque chose qui va contre ton éthique OU accepter de ne pas gagner d’argent.

C’est désastreux.

Je me rappelle de la chaîne YouTube Un Créatif (que j’adorais au demeurant) qui étrillait la chaîne “concurrente” (Marketing Mania) parce que son auteur vend des formations.

Sauf qu’à l’arrivée, la chaîne Un créatif a fermée et Marketing Mania existe toujours. Pourquoi ? Parce que, du coup, Un Créatif se finançait avec des placements de produits et de la publicité.

Mais c’est la PIRE option. C’est une option qui épuise et qui n’est pas bonne pour l’audience. Là où Marketing Mania vend des formations qu’il a lui-même créé à son audience. Marketing Mania a été créé avant Un créatif et existe encore après sa fermeture.

Il n’y a pas de business plus sain que ça. C’est le modèle de l’artisan : je développe ma clientèle qui aime bien ce que je fais et je lui propose de m’acheter les trucs que JE fais.

Tous les autres modèles te placent face au dilemme entre la précarité et l’éthique.

Comment on est arrivé à cette situation où les gens (surtout de gauche) considèrent que ce qui est ok c’est de ne surtout pas vendre soi-même et de monétiser en passant par… LA PUBLICITE ?

Vraiment ça me dépasse.

Apprends l’art de vendre en écrivant

Depuis tout à l’heure je dis vendre mais ce n’est pas la vente la solution. En tout cas il y a une nuance. Le copywriting est une discipline du marketing et non de la vente.

Quelle est la différence ?

La vente consiste à essayer de convaincre une personne de t’acheter en interagissant individuellement avec elle. C’est ce que fait un commercial.

Le marketing consiste (entre autres) à convaincre un public de t’acheter, sans jamais interagir individuellement avec chaque personne.

J’aime bien cette définition (trouvée dans le livre du vieux américain Robert Bly) :

Le copywriter c’est un vendeur avec une machine à écrire.

Je ne sais pas pour toi, mais moi je suis beaucoup plus à l’aise avec le marketing qu’avec la vente. Je n’aime pas interagir individuellement pour vendre, je me sens mal à l’aise, ce n’est pas ma personnalité.

Alors qu’écrire un texte qui donne envie d’acheter… après tout… je suis un écrivain… donc, même si ce n’est pas la même discipline, pourquoi je n’aimerais pas ?

Et il se trouve que j’adore ça. Je prends un grand plaisir à t’écrire cet email, là maintenant tout de suite. Car, tu l’as compris : ce texte qui parle de copywriting EST un texte de copywriting. Je t’écris pour te vendre quelque chose.

Ce quelque chose c’est une formation sur le copywriting.

Tu auras fini cette formation avant ce soir si tu te motives

Je fais volontairement des formations très courtes et condensée, pour que tu puisses la faire en entier. Celle-ci dure donc moins de deux heures et s’appelle :

Comment vendre quand on n'aime pas la vente. Les bases du copywriting.

Voici le lien pour l’ouvrir : https://nicolasgalita.podia.com/comment-vendre-quand-on-n-aime-pas-la-vente-les-bases-du-copywriting?coupon=COPYWRITING-PREMIUM

En passant par ce lien, tu économises 100 € sur le tarif final.

Mais… l’offre expire ce vendredi soir à 23h59.

Et… j’ai une seconde offre. Un bonus. Si tu fais partie des personnes qui prennent la formation dans les 48 heures, je te propose (pour 1€ de plus) la formation Transforme ta pensée en écriture claire. Une méthode pas à pas.

Je voulais te l’offrir gratuitement mais mon outil ne me permet pas de le faire facilement. C’est soit je mets à 1€ soit je dois aller manuellement rentrer chaque personne une par une pour l’offrir.

Comme ça tu pourras travailler cette compétence complémentaire : plus tu sais écrire clairement et plus ton copywriting sera efficace.

Tu peux gagner 1€ par abonné par mois

Après avoir fait cette formation, tu vas pouvoir commencer à te décomplexer. C’est la première étape. Sans ça tu ne pourras pas avancer. Tant que tu n’auras pas passé ce blocage, ça ne servira à rien.

Dans cette formation je vais te montrer la différence entre l’escroquerie et le copywriting. Nous on veut faire du copywriting de manière éthique. Apprendre l’équilibre entre techniques de persuasion et honnêteté. Mais surtout comprendre à quel point c’est l’alternative la plus saine (comparée à la publicité où on cache les problèmes éthiques sous le tapis).

Mais surtout, une fois que tu auras maîtrisé les fondamentaux, tu seras capable de générer 1€ par abonné par mois.

C’est évidemment une moyenne.

Selon le produit que tu vends, son prix, ton talent et ton audience tu vas osciller entre 10 centimes et 10€. Mais je trouve que c’est important d’avoir cet ordre de grandeur en tête.

Donc, si tu as une audience de 500 emails (je dis bien “emails” et non “followers” ou “likes”) tu peux écrire un email qui génèrera 500€ de vente.

Bien entendu, il te faut une audience et un produit. Mais ça on l’a déjà vu dans d’autres formations.

Ceci dit… ce n’est pas de la magie : ça va te demander d’essayer des choses et de surpasser certains blocages.

Et parfois aussi tu feras des flops. J’en ai fait plein. Chaque semaine de vente génère en moyenne 2500€ de ventes pour l’Atelier, mais parfois ça fait 700€.

Concrètement, y’a quoi dans cette formation ?

Voilà les grandes lignes du plan :

1. Les idées reçues à déconstruire

2. Le secret ultime à comprendre

3. Les 6 bugs de notre cerveau

4. Apprendre l’écriture toboggan

5. Travailler la headline

6. Comment ne pas tomber en panne d’inspiration

7. Etude de cas : on analyse un email que j’ai écrit

En plus détaillé :

1) Les idées reçues à déconstruire

• Tu comprendras l’erreur qu’on fait sur la longueur

• Tu découvriras pourquoi ce n’est pas réservé aux escrocs

• Tu auras une révélation sur ce qu’attendent les gens

• Tu comprendras que ce n’est pas de la littérature

• Tu découvriras comment le faire quand on aime pas vendre

• Tu éviteras l’erreur principale à propos de l’humour

• Tu comprendras pourquoi c’est le texte qui compte

• Tu sauras enfin pourquoi tu n’y arrives pas sur Instagram, Facebook ou TikTok

2) Le secret ultime à comprendre

• Le désir peut-il se créer ?

• L’erreur que font des publicitaires expérimentés et qui ruine tout

• Le concept qui prend 20 secondes à comprendre, une vie à maîtriser

• Exemples concrets du concept

• Les 3 choses à rajouter à ce concept

• Le muscle qu’il te faut développer pour réussir

• La mauvaise nouvelle

3) Les 6 bugs de notre cerveau

• Bug #1 : tout le monde se surestime et croit qu’il concerne les autres

• Bug #2 : comment il a emmené l’humanité entière dans le mur

• Bug #3 : les soldes s’en servent à fond

• Bug #4 : la faille qui nous rend vulnérables aux escrocs (et probablement nous rend raciste aussi)

• Bug #5 : personne ne fait demi-tour brutalement même quand c’est la bonne solution

• Bug #6 : le mécanisme qui nous a permis de créer nos sociétés mais qui peut être hacké

4) Apprendre l’écriture toboggan

• Tu comprendras comment créer des textes irrésistibles

• Tu découvriras les structures éprouvées et efficaces

• 11 astuces pour améliorer ton copywriting

• Ce n’est pas de l’écriture mais c’est pas mal d’avoir quand même les bases de l’écriture. Donc je te les donne dans cette partie.

5) Travailler la headline

• L’erreur fatale

• 8 headlines basiques

• La formule en 4 lettres pour vérifier que ta headline est bonne

• Pourquoi c’est si dur

6) Comment ne pas tomber en panne d’inspiration

• L’astuce des copywriters

7) Etude de cas : on analyse un email que j’ai écrit

• Observe concrètement comment je mets en oeuvre les principes

• Découvre les techniques cachées derrière mes emails de vente, je t’emmène sous le capot

• Deviens capable de reproduire la “magie” à ton tour

Si tu es encore là c’est que tu n’as pas cliqué plus haut

Si tu l’avais fait, tu aurais déjà vu le prix. Parlons donc du prix.

Si tu la prends avant vendredi soir, cette mini-formation coûte 49 € au lieu de 149,00 euros.

Au lieu de 69€ pour les non premium. Je l’ai mise un peu plus chère car je considère que c’est une compétence directement monétisable.

Et si tu la prends avant mercredi soir, tu as une deuxième formation à 1€ en bonus :

Transforme ta pensée en écriture claire. Une méthode pas à pas.

Comment accéder au contenu de la formation ?

Tu vas cliquer sur le lien, puis tu vas arriver sur un site qui te demande de créer un compte (ou de te connecter à ton compte si tu as déjà fait une de mes formations).

Ensuite, tu auras uniquement besoin d’une adresse email, d’un mot de passe et d’une carte bleue.

Tout te sera alors accessible immédiatement et…à vie.

Le format : 8 vidéos d’environ 12 minutes chacune

Les vidéos sont face caméra MAIS tu peux très bien suivre les formations uniquement en les écoutant. J’écoute moi-même les formations comme des podcasts donc je pense les miennes de la sorte. Il n’y a pas de slides ou de trucs à regarder. Tu peux donc l’écouter dans ta douche ou en faisant la vaisselle. Il faudra juste appuyer sur next à la fin de chaque vidéo. Exception faite de la dernière vidéo où j’analyse un email et où c’est plus facile de la suivre en regardant l’écran.

Tu hésites encore…

Peut-être que tu as encore quelques doutes. Par exemple…

“Je ne sais pas écrire !” / “Je fais plein de fautes quand j’écris”

On s’en fiche. Ce n’est pas pour rien que je te disais que les gens qui obtiennent des résultats dans le domaine ne sont pas forcément les plus intelligents. Parce que ce n’est pas de la littérature. Le copywriting ne consiste pas à créer des oeuvres artistiques.

Parfois c’est une phrase aussi simple que je rembourse tous les achats sans poser de questions, sans limite de temps qui va booster les ventes.

Le talent du copywriter c’est pas de bien écrire cette phrase, c’est de comprendre suffisamment la psychologie pour comprendre qu’il faut la mettre.

“Je ne sais pas si ça me correspond”

Et bien c’est le moment de te dire la phrase d’avant : je rembourse sur simple demande. Sans poser de question. Sans limite de temps. Donc tu ne risques rien.

“C’est un truc de capitaliste”

Il ne faut pas confondre le marketing et le capitalisme. Le marketing existera toujours. Car, même pour convaincre quelqu’un de prendre un truc gratuit il faut faire un effort. On vendait des trucs avant le capitalisme, on en vendra après.

Le capitalisme c’est la règle de distribution des profits. Le capitalisme c’est le système économique où, comme son nom l’indique, ce sont les détenteurs du capital (les actionnaires) qui décident de la répartition des profits.

Le communisme ce n’est pas le système économique où on ne produit plus rien. C’est le système où on répartit à égalité le fruit du travail.

Les artisans existaient avant le capitalisme. Ce que je te propose c’est justement d’apprendre l’artisanat. Je t’ai déjà appris à produire ton propre produit (une formation). Maintenant je t’apprends à le vendre.

“T’es un influenceur ?”

Non. L’inverse justement. Cette formation est pour les gens qui refusent ce modèle où l’on dépend de la pub pour vivre. Ici on apprend à faire son propre pain puis à le vendre. Un influenceur c’est quelqu’un qui fait du pain gratuit pour les consommateurs mais avec une farine toxique parce que c’est le producteur de farine toxique qui finance.

Tu es encore là ?

J’ai tout donné. J’ai plus aucun argument. Du coup si tu es encore là je ne vois que deux possibilités. La première c’est que tu fais partie des gens qui lisent un texte jusqu’au bout. Probablement que tu as du mal à changer de livre tant que tu n’as pas fini le précédent. Même si ça veut dire rester des mois à souffrir parce que c’est dur. Dans ce cas, courage, c’est bientôt fini, je vais te libérer.

La deuxième c’est que tu attends l’anecdote inutile. Le problème c’est que j’étais à court. Mine de rien c’est dur d’aller trouver des anecdotes inutiles et vraies. Ça me demandait d’aller farfouiller partout sur des sites racoleurs. Alors j’ai essayé de ne plus en mettre. Mais le syndicat des amateurs et amatrices d’anecdotes inutiles m’a répondu que ce n’était pas une option.

Du coup j’ai donné à ChatGPT toutes les anecdotes inutiles que j’avais déjà partagées et je lui ai demandé de m’en trouver des similaires. En voici une qu’il m’a proposé :

Le « Jeu de l’oie » est le plus ancien jeu de société connu à ce jour. Il a été créé en Egypte antique et est encore joué aujourd’hui.

Voilà. Là c’est vraiment la fin.

Je te donne RDV de l’autre côté :

https://nicolasgalita.podia.com/comment-vendre-quand-on-n-aime-pas-la-vente-les-bases-du-copywriting?coupon=COPYWRITING-PREMIUM