Un sous-marin qui vole

Le bonus expire ce soir

Voilà du mauvais copywriting. Un truc du style :

Un sous-marin qui vole…

Ce serait dingue, non ?

Mais bon… en attendant que ça soit inventé venez essayer notre nouvelle voiture Lambda.

C’est tout ce qu’on déteste.

Pourquoi ?

Parce que ce texte ne respecte pas l’intelligence du public. C’est ce qu’on appelle le clickbait / le putaclic. Quand le titre joue à fond sur notre curiosité mais ne la satisfait pas.

Respecte l’intelligence du public

Ce genre de tactique peut marcher sur le court terme mais c’est l’équivalent de la pollution au charbon. Chaque fois qu’une personne utilise un clickbait pour vendre, elle rend la population générale un peu plus méfiante. On lui vole de l’attention au lieu de la mériter.

Or, l’attention est une ressource cruciale.

En la détournant on gaspille le temps des gens en les infantilisant. En effet, plutôt que de leur donner envie de manière construite, on invente un truc creux parce qu’on a pas confiance.

Bémol : ne pas surestimer non plus le public

Une fois qu’on a dit ça, il faut aussi rajouter que nous ne sommes pas des êtres purement rationnels. Et, si tu ne l’intègres pas tu n’arriveras jamais à vendre correctement.

Il existe des techniques qui reposent sur la psychologie tout en respectant l’audience.

C’est à toi de tracer la ligne.

Par exemple, j’utilise une technique qui consiste à écrire :

Cette formation coûte 69€ au lieu de 149,00 euros.

J’ai vu ça chez un copywriter qui disait que le cerveau a tendance à trouver un prix plus petit quand il prend moins de place. Donc écrire 69€ d’un côté et 149,00 euros de l’autre aurait tendance à accentuer l’effet promo.

Je ne sais pas si ça marche vraiment car je n’ai pas moi-même lu les études dessus. Mais ça me coûte pas grand chose de le faire. C’est presque devenu une forme de superstition.

Et j’estime que ce n’est pas manquer de respect à l’audience.

Idem quand j’utilise des techniques de lisibilité.

Par exemple…

…si…

…j’écris…

…comme ça…

D’un coup ça attire ton attention.

Ou bien si d’un coup je te dis que cette phrase compte vraiment. Et bien ça va aussi mieux l’ancrer.

NE PARLONS MEME PAS DE SI JE VEUX M’EXCLAMER.

Là encore, j’estime que ce ne sont pas des techniques déloyales. En améliorant la lisibilité tout le monde y gagne. Moi je vends davantage et toi tu passes un meilleur moment.

Le nudge

Y’a tout un champ académique qui se penche sur les petits coups de pouce qu’on peut mettre et qui engendrent un changement drastique de comportement.

Prenons l'exemple du nudge de la mouche des urinoirs. Les hommes peuvent manquer de précision ou d'attention aux toilettes et il n'est pas rare qu'il y ait des éclaboussures à l’extérieur de la cuvette. Le simple fait de mettre un motif dans la cuvette (nudge mouche de MoucheStick) donne un élément à viser. Inconsciemment, en douceur, les utilisateurs sont incités à limiter les éclaboussures : c'est le nudge appliqué aux toilettes ou aux urinoirs.

C’est aussi ce que font les hôtels qui mettent une pancarte qui dit :

75 % des personnes ayant occupé cette chambre avant vous ont utilisé leurs serviettes de toilette plusieurs fois

Là encore, on arrive à modifier drastiquement le comportement. Est-ce de la manipulation ? Ça dépend de la définition mais en tout cas c’est la version éthique de la manipulation.

Toute la difficulté est de trouver l’arbitrage entre éthique et persuasion.

C’est ça que j’essaie de t’enseigner dans ma nouvelle formation :

Vendre avec les mots sans être un escroc. Les bases du copywriting.

La technique du bonus qui expire

Ça nous amène à une technique que j’essaie cette semaine. J’ai suivi une formation où on m’a expliqué que pour dynamiser les ventes d’un lancement on peut mettre deux dates-butoirs.

Normalement j’utilise une seule date-butoir : le vendredi. Ensuite le prix double ou triple.

Mais on peut également rajouter une date-butoir au milieu. Ici le mercredi. Et avant cette date on rajoute un bonus.

Dans la formation il nous disait par exemple de mettre des trucs comme un pdf avec des templates. Mais, pour le coup, je trouve ça limite. Ça me donne l’impression qu’on offre un truc qui aurait déjà dû être offert de toute façon.

En revanche, l’idée de carrément offrir un autre produit complémentaire m’a paru beaucoup plus alignée avec mon éthique de vente.

Voilà pourquoi, si tu prends la formation avant ce soir 23h59, je t’en “offre” une deuxième. Je mets des guillemets parce qu’elle est à 1€ de plus (car je ne pouvais pas faire autrement dans mon outil).

Cette formation c’est : Transforme ta pensée en écriture claire. Une méthode pas à pas.

Elle est complémentaire car elle t’apprend l’art de produire de l’écriture claire, ce qui va te servir pour ton copywriting. Notamment comment te discipliner pour faire un premier jet.

Si tu veux profiter de ce bonus, il faut t’inscrire à ma nouvelle formation avant 23h59 ce soir en passant par ce lien : https://nicolasgalita.podia.com/comment-vendre-quand-on-n-aime-pas-la-vente-les-bases-du-copywriting?coupon=COPYWRITING-R

Si tu es premium utilise ton lien premium et non pas celui-ci.