Négocier un départ
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Imaginons que tu doives quitter ton entreprise
Tu ne te sens plus bien dans ton entreprise ou elle ne veut plus te garder.
Sauf en cas de danger immédiat pour ta santé mentale : la démission n’est pas une option.
Mais les entreprises savent que beaucoup l’ignorent. Beaucoup jouent au jeu avec des cartes truquées.
Si tu ne connais pas le jeu on va te rouler dessus
C’est fou parce que la rupture conventionnelle ne coûte quasiment rien à l’entreprise. C’est souvent une question d’ego. On te la refuse parce qu’on dit mais si les autres le savent ils vont en demander une aussi.
Euh… et alors ?
La rupture conventionnelle te permet de toucher le chômage. Donc pourquoi tu accepterais de démissionner et d’y renoncer ?
Parce que tu as honte du licenciement ?
Mais le licenciement c’est beaucoup mieux que la démission ! Je n’ai jamais compris ce truc d’ego. Sauf si tu fais quelque chose de très grave, tu touches également le chômage.
La pire option, et de loin, c’est la démission.
Mais même en admettant que tu as peur de la démission… tu sais que c’est DUR de licencier quelqu’un ?
En France on ne peut pas licencier sans raison. Ça s’appelle un licenciement sans cause réelle et sérieuse. Et si tu vas devant un juge il pourra ordonner ta réintégration et des indemnités.
Les entreprises le savent pertinemment. Mais elles savent aussi que tu ne le sais pas. Donc elle joue là-dessus. C’est un gigantesque jeu de dupes.
Je connais deux types de personnes : les gens qui me disent ahah mais t’es fou JAMAIS j’aurais accepté de démissionner et les gens qui me disent bah je vais démissionner, ils voudront pas une rupture conventionnelle.
Et, en réalité c’est déjà joué d’avance rien que sur ça. L’employeur sent qu’il peut profiter.
Le pire c’est les entreprises qui ont des difficultés économiques et qui te poussent à la démission au lieu d’un licenciement économique.
La BATNA
Y’a un concept en négociation qui s’appelle la BATNA (Best Alternative To a Negotiate Agreement).
Il s’agit de ta meilleure alternative à l’accord. En gros : il se passe quoi si tu n’arrives pas à t’entendre avec l’autre partie.
Dans ce cas, ta BATNA à toi c’est soit :
1) Souffrir encore un peu plus mais se la couler douce
2) Démissionner
Alors que la BATNA de l’employeur c’est soit :
1) Attendre que tu démissionnes
2) Avoir un boulet indéfiniment dans l’entreprise
Pourquoi ce concept de BATNA est important ? Parce qu’il définit d’avance qui part gagnant. En résumé : la partie qui a la meilleure BATNA démarre avec l’avantage.
Donc si ta BATNA c’est : démissionner… tu as déjà quasiment perdu.
Pareil, l’entreprise ne peut pas se permettre d’avoir pour BATNA : avoir un boulet
Mais ce qui est ouf c’est que tout dépend de toi.
En effet… l’entreprise ne peut pas te forcer à envisager la démission. Si tu ne l’envisages jamais alors sa BATNA c’est forcément avoir un boulet.
Et ça… aucune entreprise ne peut se le permettre indéfiniment.
La BATNA doit être publique
Autre règle de la négociation : tu dois cacher tes limites (par exemple si tu as une deadline il ne faut jamais la dire à l’autre sinon il attend que l’échéance arrive) MAIS tu dois afficher ta BATNA.
Car la BATNA pèse sur la négociation. Si tu annonces que tu envisages de démissionner ce n’est pas pareil que si tu annonces que tu n’envisageras jamais la démission.
Les leviers mutuellement avantageux
Enfin… il faut identifier les variables cachées de la négociation. Ça se limite rarement à une seule variable (ici : rupture conventionnelle ou pas).
Par exemple dans notre cas on a aussi préavis ou pas ?
Ainsi que tu t’occupes de la passation avec la personne suivante ou pas ?
Ces deux leviers vont te servir pour obtenir des contre-parties plus ou moins grandes. Mais tu peux en trouver d’autres.
Les freins …
En vrai ce n’est pas tant la technique de négociation… même si c’est important d’apprendre à analyser la situation.
Mais souvent c’est avant tout une question de préparation de la négociation : savoir ce que tu vas demander. Mais également une question d’oser.
Mais je sais que c’est pas si facile que ça, qu’on a des blocages émotionnels.
Moi-même j’en ai.
C’est pour ça que j’ai décidé d’apprendre la négociation salariale ET la négociation émotionnelle.
Dernier jour pour prendre le pack
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