J'avais déjà la réponse...

Hier je vous ai demandé ce qui vous empêchait de passer en premium.

Et y’a une réponse qui est revenue et qui est déjà expliquée dans le guide de la plateforme que j’utilise : Substack.

Il y a trop d’emails gratuits

En vrai et en plus de certains articles de fonds qui m'intéresse (ça dépend vraiment du sujet que tu traites), je trouve que les contenus "tweets" que tu postes et le nouveau truc de "l'image" qui se consomme très rapidement et est plutôt cool sont les 2 contenus que j'identifie comme avec le plus de valeur pour moi (ça me fait une revue de l'actualité ... un peu comme un media alternatif).

En conclusion : paradoxalement j'ai pas d'envie particulière (le client ne sait jamais ce qu'il veut), par contre si tu me dis demain que tu passes ces 2 contenus gratuits en payant, alors tu me mets un paywall qui me force à y passer !

Je pense que vous êtes beaucoup à être dans cet état d’esprit ou une variante. Et ça me rassure. Ça veut dire qu’il n’y a pas de défaut béant que j’aurais mal anticipé dans l’offre. Ce défaut j’en ai conscience.

Substack recommande aux écrivains de mettre 25% des emails en gratuit et 75% en payant. Donc totalement l’inverse de ce que je fais.

Selon eux, en faisant ça on a environ 10% des gens qui passent premium.

Or, au moment où je vous parle, vous êtes 3805 abonné·es dont 102 premium. Ce qui fait moins de 3%.

Probablement que si j’écoutais le conseil et qu’il y avait 2 emails par semaine gratuit et tout le reste payant, vous seriez bien davantage à basculer.

Et en vrai j’hésite…

C’est quand même tentant. Le seul autre français que je connais qui monétise son Substack c’est l’auteur de Snowball, la newsletter de finances personnelles. Et il fait exactement ça, avec beaucoup de succès.

Et j’avoue que ça me fait envie : pouvoir être directement payé à écrire.

C’est plus relax, plus détente. Alors qu’aujourd’hui, vu que je finance avec les formations, je suis dépendant de mon rythme de production. Si pour une raison ou une autre je ne peux plus en sortir pendant plusieurs mois, les revenus s’effondrent.

Alors en voyant vos réponses j’hésite à faire un mois test où je propose, par semaine, 5 emails premium et 2 gratuits.

Avec 300 abonnés au lieu de 100, ça ferait un revenu d’environ 2000€/mois. C’est moins que ce que je fais avec les formations quand j’ai je garde le rythme (environ 3200€/mois) mais ça serait un revenu plus facile et plus stable.

Je n’avais jamais posé ça sur une feuille. En l’écrivant ça me tente vraiment de plus en plus.

Peut-être que je vais faire un mois comme ça un de ces quatre.

Mais…

J’aime l’idée que la majorité de ma production soit accessible gratuitement

On en vient à pourquoi j’ai fait le choix il y a deux ans de faire 25% de payant et 75% de gratuit.

J’aime l’idée de pouvoir rendre accessible une production intellectuelle.

Déjà par simple ego : j’aime quand mon travail est lu par 3800 personnes et ça me frustrerait de me “limiter” à 300 personnes.

Ensuite parce que je sais que tout le monde n’a pas les mêmes moyens. Le gratuit, à condition qu’il ne soit pas financé par de la publicité est un outil d’égalité.

9€/mois ça représente 2% du revenu d’une personne au RSA, mais même pas 0,25% du revenu moyen d’un cadre parisien.

Alors que 0€/mois ça représente 0% du revenu de tout le monde.

Pour autant… les abonné·es premium m’apporte un matelas de sécurité

Vu ce que je viens de dire on pourrait se demander pourquoi je ne fais pas juste tous les emails gratuits avec un financement intégral par la vente de formation.

Bah parce qu’en vrai, tu l’as compris : je suis tiraillé entre les deux modèles. J’aime bien aussi la petite sécurité qu’apporte le revenu premium. C’est un revenu garanti (mis à part l’érosion frustrante due au fait que les cartes bleues expirent et que les gens ont la flemme de mettre la nouvelle).

Mais en même temps, et vous l’avez aussi cité dans vos réponses, c’est ce qui met un frein : l’abonnement c’est psychologiquement dur.

C’est si dur que y’a des gens qui m’ont acheté plus de 400€ de formations et qui refusent quand même l’abonnement. Alors qu’il leur aurait fait économiser 200€ avec le jeu des réductions.

Et… je comprends… je suis pareil : souvent je préfère payer un truc 200€ que 10€/mois pendant un an.

J’ai pas de solution à ce problème, si ce n’est que tu peux prendre un abonnement annuel plutôt que mensuel et l’annuler dans la foulée. Si tu fais ça, tu vas recevoir les emails de l’année qui restent. Mais à la fin, ça ne te facturera pas pour l’année d’après et tu arrêteras également de recevoir les emails premium.

Et puis, accessoirement, si tu te rends compte que tu as eu un renouvellement automatique alors que tu ne voulais pas, il te suffit de m’écrire et je te rembourse.

Et, jusqu’à demain, l’abonnement est à 6,02€/mois ou 52,26€/an. Les prix ne sont pas ronds. C’est pas une technique marketing c’est que je suis obligé de faire des réductions en pourcentage du prix d’origine (8,99€/mois).