Il faut contourner les recruteurs

Le recruteur n’a pas le pouvoir de te recruter. Il m’a fallu du temps avant de bien le comprendre. Il a fallu que je devienne formateur en recrutement et que j’observe de mes yeux le rapport de force.

Dans 90-95% des cas : les recruteurs n’ont aucun pouvoir de validation. Pire que ça, les autres fonctions ne les respectent pas.

Y’a une raison structurelle : les recruteurs font un métier de mandat. C’est pour ça qu’on dit chargé·e de recrutement.

Donc c’est un peu comme quand tu achètes une maison : l’agent·e immobilier est mandaté·e par le propriétaire pour vendre. C’est pareil ici, le ou la manager-qui-recrute mandate le recruteur. Mais, in fine, c’est bien ce ou cette manager qui va devoir ensuite bosser au quotidien avec la personne recrutée.

Iel est donc décisionnaire.

Mais ce n’est pas que ça. Les recruteurs ne sont pas juste vu·es comme des mandataires (après tout, on peut respecter quelqu’un comme mandate) mais plutôt comme des assistant·es pas très doué·es.

Parce que…

L’écrasante majorité des recruteurs sont incompétents

La plupart des recruteurs n’ont pas les capacités de discuter de ton métier. C’est normal : ils doivent recruter pour plein de métiers différents. En revanche, ils n’ont pas non plus la compétence de recrutement.

C’est-à-dire la capacité à connaître la science de l’évaluation pour aider les managers à décider.

Voilà pourquoi ces derniers ne les respecte pas. Parce que si tu fais juste tes entretiens au feeling, moi aussi je peux le faire.

Fais-toi sponsoriser

Une fois que tu sais ça, y’a un chemin qui devient évident : contourner le filtre. L’idée c’est de réussir à faire en sorte qu’une personne te demande ton CV.

Si tu arrives à faire ça, le rapport de force avec le recruteur s’inverse. Si un·e manager-qui-recrute te demande ton CV pour l’envoyer à un recruteur, t’as touché le jackpot. Si un·e collègue potentiel·le te demande ton CV, t’es pas mal non plus.

Si jamais on te demande ton CV, tu n’auras pas besoin d’en faire un beau pour qu’il passe le filtre : il a déjà passé le filtre. Je n’ai jamais vraiment fait mes CV parce qu’à chaque fois j’étais sponsorisé.

Mais l’intérêt de te faire sponsoriser ne s’arrête pas là. Tu as aussi un truc qu’on a négligé jusqu’ici.

L’intérêt de passer en premier

Quand je cherche un appartement à Paris, j’utilise toujours la même technique : essayer d’avancer le RDV que me donne l’agent·e. J’essaie de le faire placer le plus tôt possible. Si je peux obtenir de venir dans l’heure, c’est le mieux. Pourquoi ? Parce que je sais que y’a une notion de premier arrivé, premier servi.

En fait, quand les gens sont débordé·es sans méthode d’évaluation ils ont tendance à se dire je vais prioriser les personnes arrivées en premier.

Quand tu passes par un recruteur, en postulant à une annonce : tu as une grande chance d’être dans les derniers. Et ce, même si tu es la première personne qui postule (ce qui, déjà, arrive rarement).

Parce qu’avant l’annonce, le manager-qui-recrute va mobiliser son réseau. De la même manière qu’avant de mettre ta maison sur le marché tu fais un peu fonctionner le bouche à oreille autour de toi.

Y’a une amie qui cherchait à postuler chez Orange. Y’avait une annonce, elle voulait y répondre. Je lui ai dit mais non, on va contourner.

Elle était réticente mais il se trouve que je connaissais une personne qui travaillait chez Orange. Je lui ai envoyée un message en disant que j’avais une amie qui s’intéressait à l’annonce, que c’est le genre d’amie que je peux professionnellement recommander et qu’on se demandait à qui envoyer son CV. Elle m’a répondu ce que j’espérais donne-moi son CV.

Au final, elle a été recrutée, sans passer par le process normal. Et toutes les personnes qui ont joué le jeu de répondre à l’annonce sans “tricher”… ont perdu et ne sauront jamais qu’elles n’ont même pas vraiment eu de chance au départ.

Évidemment, mon amie était compétente pour son job, hein ? Je ne l’aurais pas fait, sinon.

Et si tu ne connais personne ?

Bon… dans l’histoire précédente, mon amie profite du fait que j’ai formé tellement de recruteur et recruteuses que j’en connaissais forcément dans une boîte aussi grosse qu’Orange. Y’a des grandes chances que ce ne soit pas ton cas.

Et c’est là que ça devient compliqué.

SI tu n’as pas de réseau : tu vas devoir le tisser.

Idéalement, il faut le faire bien avant d’être en recherche. Mais si tu n’as pas pu ou alors que tu fais une reconversion, alors il faut le tisser.

Comment ? Avec une méthode que les anglo-saxons appellent the informational interview et qui a été popularisée dans un livre qui s’appelle De quelle couleur est votre parachute ? (sorti en 1975 ! Comme quoi… ça fait 60 ans qu’on a la méthode mais que peu de gens la connaissent).

L’idée c’est d’aller sincèrement rencontrer des personnes qui font le métier que tu vises afin de leur demander à quoi ça ressemble concrètement la vie dans ce métier.

Souvent quand on conseille de tisser son réseau les gens (surtout autistes) répondent : mais je veux pas déranger les gens / les voir sans but.

Tu ne déranges pas. Et y’a un but : t’informer sur le métier dans un contexte.

Il faut le faire sincèrement. Même si tu connais ton métier par coeur, tu ne peux pas connaître le contexte de l’entreprise. Faire un métier chez Orange ou chez Free Mobile c’est pas exactement pareil. Et même dans la même entreprise, faire le métier au sein de l’équipe d’untel ou d’untel c’est pas pareil non plus.

Tu vas donc te mettre dans la tête que tu es un·e journaliste en quête d’informations concrètes au-delà du bullshit du site web.

Y’a plein de manières de le faire mais si tu veux un exemple de trame de questions voici celui issu du livre The 2 hour job search. ll appelle ça la trame “TIARA” pour Trend/Insight/Adice/Ressources/Asignment… ce qu’on pourrait traduire par Tendances / Infos internes / Conseils / Ressources / Projets :

TREND QUESTIONS (Tendances)

• Quelles tendances ont le plus d’impact sur votre business en ce moment ?

• Qu’est-ce qui a le plus changé dans ce secteur depuis que vous avez commencé ?

• A votre avis, comment votre secteur va changer dans les prochaines années ?

INSIGHT QUESTIONS

• Qu’est-ce qui te surprend le plus dans ton job/ton entreprise/ton manager ?

• Quelle est la meilleure leçon que tu as apprise dans ce job ?

• Quelle a été l’expérience la plus enrichissante pour toi jusque là, dans cette entreprise ? Pourquoi ?

• Si tu devais attribuer le succès dans ton entreprise à une seule compétence ou un seul trait de personnalité, ce serait quoi ?

ADVICE QUESTIONS

• Qu’est-ce que je pourrais faire immédiatement pour me préparer à une carrière dans ce secteur ?

• Si je suis embauché.e qu’est-ce que je dois faire avant la fin des 30 premiers jours pour m’assurer de démarrer le mieux possible ?

• Qu’est-ce que tu sais aujourd’hui que tu aurais aimé savoir quand tu étais à mon âge ou à ma place ?

• Si tu étais moi, qu’est-ce que tu ferais dès maintenant pour maximiser tes chances de rejoindre ce secteur/cette fonction ?

RESOURCES QUESTIONS

• Qu’est-ce que tu recommanderais à quelqu’un dans ma position, comme prochaine étape ?

ASIGNMENT QUESTIONS

• Dans quels projets as-tu ressenti le plus de valeur ajoutée ?

• Est-ce qu’un projet a récemment fait augmenter ta popularité dans l’organisation ?

Réunir ces infos pour planter des graines

Si tu fais ça avec suffisamment de personnes tu vas commencer à connaître assez de gens pour savoir qui contacter quand y’aura une nouvelle opportunité. Tu peux même la créer en demandant après : au vu de ce qu’on s’est dit, je me dis que j’aimerais trop rejoindre ta boîte, tu sais comment je pourrais m’y prendre ?

Soit la personne te dit qu’elle envoie ton CV, soit elle te dit que y’a pas de possibilités en ce moment et tu peux enchaîner en demandant si elle connaît quelqu’un à qui tu pourrais parler, dans une autre boîte. Mais surtout… tu pourras relancer cette personne le jour où tu verras une annonce (ou, mieux encore quand ça arrive, la personne recontacte d’elle-même).

Mais surtout… tu vas commencer à construire une vision de plus en plus précise sur l’état du marché. Est-ce qu’en ce moment on recrute beaucoup de gens ? Est-ce que les gens qui font le job sont épanoui·es en ce moment ? Est-ce que les gens qui le font dans des grosses boîtes diffèrent de ceux qui le font dans des petites ? Etc.

Bien entendu, ça peut prendre des mois et tu n’as pas forcément ce temps.

C’est pour ça que normalement c’est une démarche constante, qu’on fait bien en amont. Mais en réalité ça peut aller vite, donc même quand tu as un impératif de temps je te recommanderais toujours de faire ça en parallèle des candidatures par annonce.

Mais surtout, l’immense avantage de cette méthode c’est qu’elle te permet d’affiner ce que tu veux professionnellement. Or, souvent le souci quand on cherche c’est qu’on sait pas exactement ce qu’on cherche.

Mais ça, on en parle demain.